Сколько брать за дизайн: как не продешевить

Самый прямой способ — посчитать, сколько часов реально займёт задача, и умножить на собственную ставку в час. Плюс метода в честности: дизайнер получает оплату ровно за то время, которое потратил, и не рискует продать макет дешевле, чем тот стоил по затраченным усилиям.

Минус вылезает на втором или третьем проекте: чем быстрее дизайнер работает благодаря опыту, тем меньше он зарабатывает на той же самой задаче, потому что часов становится меньше. Получается, что навык, который должен повышать доход, на почасовой ставке его понижает.

Ставку в час имеет смысл пересматривать не реже раза в несколько месяцев, ориентируясь не на «сколько просят другие», а на то, сколько времени реально занимает типовая задача и сколько таких задач нужно закрыть в месяц для нужного дохода. Если на лендинг уходит пятнадцать часов и есть желаемая сумма за месяц при определённом количестве проектов — ставка в час выводится из этих двух чисел, а не угадывается.

Другой способ — оценить не часы, а сам объём: сколько экранов, какой уровень детализации, нужна ли адаптивная вёрстка под мобильные, сколько итераций предполагается. Цена назначается за весь объём целиком, без привязки к тому, сколько реальных часов на это уйдёт.

Плюс в том, что опыт здесь работает на дизайнера: тот же объём работы при большем навыке закрывается быстрее, но цена за результат при этом не падает. Минус — оценить объём заранее умеет не каждый новичок, и здесь легко промахнуться в обе стороны: занизить из-за недостатка опыта в оценке или завысить и отпугнуть клиента, у которого нет ориентиров, насколько эта цена соответствует объёму.

Если клиент говорит, что нашёл дизайнера дешевле, сравнивать напрямую обычно бессмысленно — у двух предложений разный объём работы за этой ценой, даже если на словах задача звучит одинаково. Полезнее не оправдывать свою цену, а спросить, что входит в более дешёвое предложение: количество экранов, число правок, есть ли исходники, какие сроки. Часто после такого вопроса выясняется, что дешевле там просто потому, что объём меньше, и сравнение само снимается.

Расчёт стоимости решает вопрос «сколько», но не решает вопрос «когда получить деньги» — особенно если проект длинный и риск остаться без оплаты в середине работы реален. Об этом следующая статья рубрики, про предоплату.